Сайт или лендинг: что лучше выбрать для бизнеса

Заказать лендинг или полноценный сайт? От выбора может зависеть, достигнете вы своих целей или нет. Постарались рассказать самое важное о том, кому нужен лендинг, а кому сайт и что выбрать, чтобы получить максимальную отдачу для бизнеса.

Лендинг (или посадочная страница) — это одностраничный сайт, который создают, чтобы люди узнали о продукте/услуге и совершили определенное целевое действие. Например, заказали товар, зарегистрировались на вебинар или оставили заявку.

Таня ищет развивающий центр для дочери. Лента соцсети принесла ей пост про детский клуб «Светлячок». Таня кликнула на рекламу и перешла на одностраничный сайт с фотографиями и отзывами. На первом экране кнопка «Записаться на пробное занятие». Ещё там есть блоки с описанием методики занятий, отзывами и фотографии педагогов. Вся информация размещена на одной длинной странице. Мама девочки изучает сайт, кликает на «Записаться», оставляет телефон и нажимает «Отправить».

Этот сайт и есть лендинг. На нем человек узнал что хотел и совершил целевое действие — записал ребенка на занятие.

Такое действие обязательно должно быть простым и понятным для клиента.

Например:

• заказать демо программы,
• зарегистрироваться на мастер-класс,
• заказать расчет,
• подписаться на рассылку,
• скачать гайд.

Например, компания ищет в штат пиарщика, и HR попросил разместить страницу с вакансией внутри корпоративного сайта. Страницу оформили как лендинг, добавили кнопку «Откликнуться» и настроили на нее таргетированную рекламу в VK. Получился полноценный лендинг внутри многостраничного сайта.

Лендинг и сайт презентуют компанию клиентам в интернете и могут расширить аудиторию бизнеса. Теперь самое время поговорить о том, чем отличается лендинг от сайта.

Лендинг, в отличие от сайта, знакомит покупателей с конкретным товаром или услугой. Неважно, что это — доступ к вебинару по крипте или пивные бочки. Важно, чтобы выполнялось правило: «Одно предложение на один лендинг».

Если в рекламном объявлении говорится об «Уборке офисов в Казани», то на главном экране лендинга не должно быть «Уборка офисов в Казани и продажа средств для клининга».

О дополнительных услугах или товарах можно рассказать в отдельном блоке внизу лендинга. Например, как здесь:

Вот так лучше не делать. Переходим по ссылке «Подтяжка лица на 5−7 лет за 60 минут», но на лендинге ни слова о подтяжке лица, только общий заголовок о косметологии и акция на (внезапно) интимное омоложение.

На сайты заходят, чтобы найти контакты компании, рассмотреть получше товар, изучить прайс или почитать условия доставки — вариантов применения сайта море.

Например, вот интернет-магазин с товарами для животных. Тут можно купить корм, одежду или аксессуары для питомца.

Для многостраничного сайта верстают большое количество веб-страниц под каждую категорию продукта. Товаров много и под каждый создается отдельная страница.

Примеры таких задач:

• собрать лиды (контакты людей, проявивших интерес к продукту);
• собрать аудиторию для конференции;
• продать доступ к платному курсу;
• продать товар.

То есть, лендинг не закроет все потребности бизнеса в онлайне, но соберет целевой трафик. Только не забывайте: чтобы люди совершили целевое действие на странице, нужно написать об этом в CTA. Подробнее о том, как составить ТЗ на разработку лендинга читайте в нашей статье.

Сайт собирает органический трафик, трафик из соцсетей, прямые заходы из Яндекса и Google. SEO-продвижение тоже может приводить посетителей. Люди могут прийти на сайт откуда угодно.

Эти же источники трафика могут быть и у лендинга. Но чаще на лендинг приходят из настроенной на него рекламы, трафик на посадочную страницу ведут целенаправленно.

Такой рекламой могут быть:

• контекстные объявления в поисковиках,
• таргетированная реклама в соцсетях,
• email-рассылки,
• медийная реклама,
• платные посты, сторис блогеров и посты в соцсетях компании.

На многостраничные сайты могут заходить все подряд. Иногда это заинтересованные посетители, иногда случайные прохожие. Например, сайт бренда керамогранита посещают люди, делающие ремонт, застройщики, прорабы, дизайнеры интерьера и конкуренты бренда.

Посадочную страницу создают для продвижения определенного продукта/услуги. Поэтому аудитория лендинга будет у́же и конкретнее, чем аудитория сайта. На лендинг обычно стекается теплый трафик, то есть люди, у которых есть хотя бы минимальный интерес к товару или услуге.

Если ваша целевая аудитория делится на сегменты, то можно запустить несколько лендингов на один продукт. Тогда каждая посадочная будет адаптирована для своего сегмента.

Еще раз коротко перечислим отличия лендинга от сайта.

Обычно на таком сайте есть:

• перечисление услуг,
• контакты,
• фото специалистов/производства,
• дипломы, сертификаты.

Сайты-визитки делают для частных специалистов и компаний. Причем для компаний — и в формате одностраничника, и в формате сайта из нескольких страниц.

Сейчас редко можно увидеть сайт-визитку в классическом виде, чаще делают лендинг с функциями визитки. Вот одностраничный сайт психолога, где можно и сертификаты посмотреть, и сразу записаться на прием.

При этом у landing page есть несколько жирных плюсов для бизнеса. Их нужно учитывать фаундерам и маркетологам, которые советуют, что выбрать заказчику — сайт или лендинг.

Лендинг направляет все внимание клиента на конкретный продукт/услугу. Это полезный инструмент, если надо, к примеру, быстро продать остаток товара со склада или собрать заявки на курс по финансовой грамотности.

Конечно, бывают дешевые простые сайты и дорогие лендинги. Но, в среднем по больнице, сверстать и запустить лендинг будет быстрее, чем сделать многостраничный сайт или интернет-магазин. Почитать о ценообразовании на лендинги можно тут.

Быстрая верстка, дизайн и проектирование, а также одно целевое действие на странице делают лендинги подходящей площадкой для A/B-тестирования. Меняя предложение, контент или подачу, можно выбрать вариант с лучшей конверсией. О том, что влияет на конверсию лендинга и как ее улучшить подробнее писали здесь.

Не нужно ждать загрузки очередной страницы сайта, все уже перед глазами: скроллишь, читаешь, нажимаешь на кнопку (конечно, при условии, что лендинг оптимизирован).

Что лучше сработает в вашем случае — сайт или лендинг? Что выбрать, чтобы добиться бизнес-целей? Посмотрите нашу таблицу с описанием, в каких ситуациях нужен лендинг, а в каких сайт.

В ситуации выбора решает вдумчивый анализ. Может у вас вообще авторская кофейня на четыре столика в Рязани и вам сайт в принципе не нужен, а нужно нормально заполнить карточки компании в картах, агрегаторах и активно вести соцсети. Бывает и так.

Сделали для вас список вопросов, который поможет определиться:

• Ваши продукты или услуги можно продавать онлайн?
• У вас есть конкретное предложение для клиентов?
• Вы готовы выделить бюджет на продвижение лендинга или у вас уже есть площадка для продвижения (блог, страница в соцсети, рассылка)?
• Вы знаете или примерно представляете, какое целевое действие люди могут совершить на вашем лендинге?

Допустим, вы ответили «да» на все вопросы чек-листа. Тогда точно стоит задуматься о создании лендинга. Теперь найдите студию, разработчика или сделайте посадочную страницу самостоятельно.

Если вы решили обратиться в студию, будет полезно посмотреть нашу статью «Как подготовиться к созданию сайта».

Создавать лендинг или сайт лучше, когда есть понимание, что они вам дадут. Тогда и выбрать будет просто. Нужно, чтобы сайт просто был и разместить в сети контакты? Подойдет сайт-визитка. Для репутации — корпоративный сайт. Для большого ассортимента и потока заказов — интернет-магазин. А потенциальных клиентов лучше приземлять и прогревать на лендинг-пейдж.

Если какие-то моменты остались непонятны — не страшно, просто спросите нас, мы уже столько лендингов и сайтов сделали, что многие вещи знаем на опыте.