Что такое мультилендинг и как его использовать

Представьте, что один лендинг может по-разному выглядеть для каждого клиента, в зависимости от города, запроса или рекламной метки. Это и есть мультилендинг. Он позволяет показывать персонализированный контент без создания десятков отдельных страниц. В статье расскажем, что такое мультилендинг и как его использовать, а также как реализовать мультилендинг на Тильде без сложностей.

Мультилендинг — это не сайт с миллионом копий под каждый город. Это одна страница, которая автоматически подстраивается под посетителя: его город, запрос в поиске, рекламную метку или даже устройство.

Если проще: вместо того, чтобы делать десятки лендингов «Ремонт в Москве», «Ремонт в Казани» и так далее, вы создаете один «‎дрессированный» лендинг, который сам решает, что показать каждому пользователю.

Что это значит для бизнеса:

• меньше затрат на разработку,
• быстрее запуск рекламных кампаний,
• больше заявок, потому что контент более персонализированный.

Ключевая идея мультилендинга: один лендинг — много сценариев. И все это работает на основе данных, которые уже передаются в URL или браузере.

Мультилендинг подменяет контент в зависимости от входных данных, которые браузер получает от пользователя.

• UTM-метки — параметры, которые передаются в ссылке (например, utm_campaign=wedding).
• Геолокация пользователя — определяется по IP и позволяет менять контент для разных регионов.
• Источник трафика — например, человек пришел из VK или Яндекс.Директа.

У мультилендинга обычно есть основная (дефолтная) версия страницы. Она показывается по умолчанию, если не сработало ни одно из условий (ни гео, ни UTM, ни источник трафика). А еще она подстраховывает, если пользователь зашел через VPN, в режиме инкогнито или без меток.

Все это реализуется не так сложно, как может показаться. Например, дальше в статье мы покажем, как создать мультилендинг с помощью стандартного функционала Тильды.

Представьте, что вы занимаетесь ремонтом помещений. Бригады выезжают в несколько областей: Татарстан, Оренбургскую и Самарскую области. У вас один лендинг, но с помощью мультилендинга он начинает говорить с разными клиентами на их языке.

Человек из Казани набрал в поиске «ремонт кухни в Казани», кликнул на ваш сайт в выдаче и на первом экране видит заголовок: «Ремонт кухни в Казани — от 30 дней под ключ». Уже хорошо, правда?

Дальше телефон. Вместо федерального номера ему показывается местный: «+7 (843)…», и это создает ощущение, что он может обратиться к локальной компании, а не в какую-то московскую фирму с конскими ценами.

Но на этом персонализация не заканчивается. Если вы запускаете разные рекламные кампании — например, отдельно на «ремонт кухни», «ремонт офиса» и «ремонт квартиры» — мультилендинг сможет показать нужную версию лендинга под каждую из них. Один человек увидит акцент на кухнях, другой — фото офисных пространств, третий — комплексный подход к ремонту квартиры под ключ.

Вот в этом и сила мультилендинга: в нем все работает на то, чтобы каждый клиент увидел именно то, что искал.

На первый взгляд кажется, что мультилендинг нужен только ради удобства клиента. Но он решает и ваши задачи как бизнеса.

Зачем делать 10 лендингов, если можно сделать один и просто менять в нем нужные блоки в зависимости от ситуации? Меньше дизайн-макетов, меньше согласований, меньше ручной работы. Особенно удобно, если у вас постоянно появляются новые сегменты аудитории. Править и масштабировать такой лендинг гораздо проще.

Когда человек видит на лендинге именно то, что искал, — решение принимается быстрее. Ему не нужно перечитывать абстрактные тексты и гадать, подходит ли ему услуга. Страница сразу отвечает на его запрос, а значит — больше шансов, что он кликнет на кнопку, позвонит или оставит заявку.

Запускаете рекламу на новую аудиторию или регион? Не нужно ждать, пока верстальщик адаптирует лендинг. Просто добавляете еще одну UTM-метку, настраиваете подмену — и все, готово.

Мультилендинг помогает понять, что лучше срабатывает на вашу аудиторию. Одним можно показать заголовок со скидкой, другим — акцент на скорости. Посмотрели, где выше конверсия, — оставили сильный вариант. Так что мультилендинг вполне можно использовать для A/B-тестов.

Иногда мультилендинг — это просто лишняя возня. Ниже рассмотрим ситуации, когда от него больше хлопот, чем пользы.

Если вы не знаете, кто ваша аудитория, какие у нее боли и как их разделить — лучше пока сделать один понятный лендинг и плотненько заняться анализом ЦА. Мультилендинг усиливает точность, но стратегию за вас не придумает.

На сайт заходит 50 человек в неделю? Не время сегментировать. Лучше сначала заняться трафиком, а уже потом — персонализацией.

Продаете 50+ товаров? Пожалуй, не стоит вмещать все в один лендинг. Тут лучше сработает нормальный человеческий интернет-магазин с каталогом, фильтрами и понятной навигацией. Мультилендинг больше подходит для одной услуги под разные аудитории, а не для имитации интернет-магазина.

Подмена — это не кнопка «вкл/выкл». Нужно продумать сценарии, тексты, проверить, как все работает. Если нет ресурсов, то лучше пока обойтись одной версией сайта.

Тильда — отличная площадка, чтобы сделать мультилендинг без программиста. Главное знать, какие блоки использовать и как их правильно настроить.

В Тильде есть специальные блоки, они находятся в списке стандартных блоков в категории «Другое» и работают как управляющие модули. Они считывают параметры (например, метки или геопозицию) и подставляют нужный текст или блоки.

Блоки для мультилендинга в Тильде работают на фоне: пользователь их не видит, но именно они решают, какая версия лендинга будет ему показана. Разберемся пошагово, как с ними работать.

У Тильды есть подробная инструкция по тому, как работать с блоками для мультилендинга. Рекомендуем проходить прямо по ней пошагово. А мы ниже покажем несколько быстрых примеров.

Прежде чем переходить к настройке, нужно:

• разделить аудиторию по сегментам (например, по географии, по запросу, по типу клиента);
• решить, что будет меняться на лендинге (заголовки, телефоны, кнопки и ссылки, блоки с текстами и картинками, формы обратной связи);
• подготовить новый контент под разные сегменты.

Если вы запускаете рекламу и в ссылке есть UTM-метки — используйте их для персонализации.

Подойдет для подмены заголовков, офферов и коротких текстов.

1. Добавьте блок T803 в конец страницы.
2. Придумайте ключ (например, city) и используйте его в тексте как %%city%%.
3. Укажите стандартное значение (если метки нет).
4. Настройте карточки: например, если utm_content=spb, %%city%% подставит «Санкт-Петербург».

Это вариант на случай, если в зависимости от направления услуги тексты или визуал сильно различаются. К примеру, фотограф предлагает разные тематические фотосессии.

1. Добавьте T809 в конец страницы.
2. Укажите, какие блоки показывать или скрывать при наличии определённых UTM-меток.
3. Например: если utm_content=wedding, показываем блок с фотосессиями для свадьбы, а остальные — прячем.

Если хотите подстроить сайт под город пользователя — используйте геоблоки. Они определяют регион по IP и подменяют нужные части страницы.

Подходит для случаев «Доставка в ваш город», «Услуги в Самаре» и т. д.

• Добавьте T804 в низ страницы.
• Пропишите ключ (например, region) и вставьте в текст как %%region%%.
• Укажите, что показывать жителям конкретных городов, регионов или стран.

Сработает для региональных предложений: разные цены, разные формы, разное УТП.

• Добавьте T810 вниз страницы.
• Укажите, какие блоки показывать или скрывать в зависимости от региона.

Подойдет, если хотите отправить пользователя сразу на нужную версию страницы в зависимости от местоположения.

• Добавьте T808 наверх страницы.
• Пропишите города и ссылки — посетители из Новосибирска попадут сразу на site.ru/novosib, а из Казани — на свою версию.

Мультилендинг — штука классная, если использовать его с умом. Если у вас уже есть трафик и вы понимаете, с кем говорите — пробуйте. Начните с малого: подмените пару текстов по UTM, посмотрите, как реагирует аудитория. Потом подключите гео, блоки, формы. Главное не усложнять на старте.

Если чувствуете, что не хотите разбираться во всех этих блоках, метках и гео-настройках — не страшно. Мы рядом. Если у вас лендинг на Тильде, напишите, и мы все настроим: сделаем мультилендинг, который подстраивается под клиента и не разваливается от первой правки. А если нужен сайт с нуля — NAJES тут, NAJES рядом.