Кейсы

О студии

Блог

Контакты

12+

Карта

Тех. поддержка (на тильде)

8 (800) 555-01-19

Обсудить задачу

Сайты на Tilda

Разработка сайта

Разработка дизайна

Проектирование

Тех. поддержка (на тильде)

Редизайн сайта

Сколько стоит лендинг в 2024 году: масштабное исследование 225 студий. Цены на сайте и в КП, состав услуг, анализ данных

Блог

Главная

Сколько стоит лендинг

маркетинг

Следите за внутренней кухней студии в нашем телеграм-канале

Содержание

1. Первые результаты исследования

1.1. Сравнение цены лендинга студий

2. От чего зависит стоимость лендинга

2.1. Что влияет на стоимость лендинга

3. Выводы из исследования

4. Как правильно выбрать студию

5. Типичные ошибки заказчиков

6. Маркетинговые исслед. в приоритете

7. Сколько стоит лендинг в NAJES

Лендинг нельзя потрогать, как физический товар. Выбирая подрядчика, можно только изучить работы в портфолио, отзывы предыдущих заказчиков, ценовую политику и умение менеджера общаться. Но предложений от разных студий так много, а разброс цен настолько впечатляющий, что человеку со стороны сложно сориентироваться и принять взвешенное решение о сотрудничестве. На что обращать внимание? Сколько стоит лендинг? Как оценить профессионализм исполнителя?

Чтобы помочь вам ответить на эти вопросы, руководитель направления маркетинга студии разработки дизайна и сайтов NAJES Никита Алексеев провел масштабное исследование рынка лендингов в 2024 году. Мы проанализировали огромный массив информации и включили все самое интересное в эту статью. Она для тех, кто хочет понять, как и сколько стоит заказать лендинг, чтобы получить качественный, прогнозируемый результат и не потратить на неудачные попытки долгие месяцы и десятки, а то и сотни тысяч рублей.

Узнайте стоимость и сроки разработки лендинга в нашей студии

Первые результаты исследования нас шокировали

Мы взяли совершенно новую сим-карту, оформили аккаунты мессенджеров под легенду и отправили запрос на разработку лендинга под ключ в 225 студий. Искали их в Яндексе и Гугле, на сайте «Рейтинг Рунета» и через контекстную рекламу в Яндексе.

В заявке указали, что нужно создать лендинг под ключ (тексты и прототип со стороны исполнителя, от нас только информация) с уникальным дизайном, не на шаблоне.

И что вы думаете? На нашу заявку не ответили 57 из 225 подрядчиков (больше 25%!). Начали переписку, но не прислали коммерческое предложение (КП) без причины еще 50 студий — 22%.

В результате мы продолжили диалог чуть более чем с половиной студий.

Сравнение цены лендинга на сайтах студий с реальной стоимостью в КП

32% студий не указали цены на своих сайтах.

Часть компаний указали фиксированную стоимость разных пакетов услуг.

Пример стоимости лендинга в виде фиксированных пакетных предложений.

На сайтах большинства компаний указана минимальная (входная) цена разработки landing page. Например, от 60 000 рублей. Но в КП чаще всего стоимость создания лендинга выше. Иногда на 20−30%, а иногда в 2−3,5 раза.

На первом экране сайта стоимость landing page — от 120 000 рублей.

Пример 1

Стоимость работ в КП той же компании – 160 400 рублей (+33%).

Стоимость разработки лендинга на сайте – от 60 000 рублей.

Пример 2

Стоимость работ в КП у той же компании — 209 900 рублей. (в 3,5 раза больше).

В редких случаях стоимость лендинга, указанная на сайте, и в КП совпадает.

Чемпион лаконичности. Что именно входит в услугу, из КП непонятно.

Цены за лендинг на сайтах колеблются от 5 000 у фрилансеров до 600 000 рублей в престижных маркетинговых агентствах или веб-студиях. Есть и предложения с чеком 1 млн от ТОПов рынка. Давайте разбираться, чем обусловлен такой большой разброс цен.

Это нормально, что стартовая стоимость разработки лендинга может увеличиться, так как все задачи и ТЗ разные. Но я был удивлен тому факту, что стоимость в КП может быть в разы больше, чем указанная на сайте.

Никита Алексеев

Руководитель направления маркетинга студии NAJES

От чего зависит стоимость лендинга

При создании landing page важно захватить внимание человека и подтолкнуть к тому, чтобы он оставил заявку на сайте. Что этому способствует? Соответствие контента ожиданиям потенциальных клиентов, попадание в боли целевой аудитории, использование психологических триггеров и грамотное расставление акцентов с помощью дизайна. Все эти факторы определяют итоговую эффективность лендинга.

Что влияет на стоимость лендинга:

→ Состав услуги. Склепать на коленке сайт с шаблонным дизайном и стандартными информационными блоками за пару часов — не то же самое, что провести маркетинговый анализ аудитории и конкурентов, сделать прототип сайта, написать тексты, разработать уникальный дизайн и учесть все технические моменты. В первом случае это будет сайт «для галочки», а во втором — эффективный инструмент привлечения клиентов;

→ Квалификация исполнителей. Над лендингом работает целая команда специалистов: маркетолог, копирайтер, дизайнер, менеджер проекта, верстальщик, программист. Их профессионализм и слаженность взаимодействия определяют качество всего проекта;

→ Умение продавать. Хорошо, когда возможности компании соответствуют тому, что декларирует менеджер по продажам. Хуже, когда жажда денег побеждает здравый смысл, и заказчикам обещают золотые горы на пустом месте. Часто в рамках такого сотрудничества студия не может качественно оказать услугу, сроки разработки затягиваются, и заказчик остается недоволен результатом;

→ Известность компании. Чем популярнее и престижнее бренд, тем дороже стоит продукт. Но далеко не всегда высокая цена означает лучшее качество. Чтобы не переплачивать, обращайте внимание на состав услуги и примеры лендингов в портфолио студии. Часто в менее именитой компании за 150−200 тысяч рублей можно сделать сайт такого же качества, как за 500−600 тысяч у более известного исполнителя;

→ Уровень сервиса. Когда вам легко и комфортно общаться с представителем компании еще на этапе обсуждения сотрудничества, это уже о многом говорит. Но часто бывает, что сначала все идет хорошо, а после заключения договора и получения предоплаты за создание лендинга подрядчик «переобувается»: нарушает сроки, «кормит завтраками», не учитывает ваши пожелания, не отвечает на вопросы.

В студии NAJES за каждым клиентом закреплен персональный менеджер, который быстро реагирует на все сообщения. Мы всегда включаем вас в общий чат не только с менеджером, но и с маркетологом и дизайнером, потому что простота коммуникации между ключевыми участниками проекта с обеих сторон помогает придумывать и быстро внедрять лучшие решения. При необходимости даем вам доступ к Asana, чтобы вы в любой момент могли зайти в проект и увидеть, что уже сделано, а что запланировано следующим этапом.

В большинстве предложений не идет речи о важнейшем этапе разработки лендинга — маркетинговых исследованиях и создании прототипа на их основе. Редко у кого в смете можно встретить такие пункты, хотя на созвонах их упоминают. Но если студии делают лендинги исключительно на основе интервью с клиентом, то непонятно, почему за одно и то же в одной студии просят 60 тысяч, а в другой 375.

Никита Алексеев

Руководитель направления маркетинга студии NAJES

Пример коммерческого предложения на разработку лендинга с чеком до 49 000 рублей

Вы тоже подумали, что это скриншот с сайта? Нет, так выглядит КП.

Коммерческое предложение на разработку лендинга стоимостью 50 000-99 000 рублей

Привязка стоимости к количеству блоков (до 10 экранов) — как измерение стоимости текстов по количеству знаков. Исполнитель предлагает не комплексное решение задачи, а создание определенного объема контента.

Пример сметы на создание лендинга стоимостью 100 000-149 000 рублей

Стандартное КП с классическими этапами и составом услуг. Указано, что в команде есть маркетолог, но непонятно, что именно он делает. Анализ конкурентов обещают многие, но что в него входит?

Ценовой сегмент 150 000-199 000 рублей

Сразу предложили шаблонную структуру и по ней составили смету. Так команда демонстрирует стандартизированный подход к работе и не учитывает особенности и задачи конкретного проекта.

Чем кроме стоимости это КП отличается от тех, что выше? Ни состава услуги, ни пояснений, зачем и почему заказчик должен платить 200+ тысяч, если то же самое у других стоит дешевле.

Пример сметы из сегмента 350 000+ рублей

Как выявить УТП без анализа рынка и конкурентов — непонятно. А разработку лендинга на основе интервью можно получить в 3 раза дешевле.

Одни из рекордсменов нашего исследования: 600 000 рублей

Одно из немногих КП, где говорится о маркетинговых исследованиях конкурентов, продукта и целевой аудитории.

1. Многие студии просят предоставить структуру и текст, хотя в заявке был запрос на разработку лендинга под ключ. И на сайтах агентств написано, что они этим занимаются;

Выводы из исследования:

2. Часто создатели лендингов считают структуру, текст и прототип лендинга чем-то малозначительным. Зато дизайн обещают самый трендовый, а он нужен далеко не всегда;

3. Нас удивило, что некоторые компании настойчиво предлагают сайт с шаблонным дизайном, хотя в заявке было указано, что нужен индивидуальный. Но и он может быть сделан по-разному. Нарисовать просто красиво и сделать визуал лендинга на основе глубинного анализа конкурентов и целевой аудитории — совсем не одно и то же;

4. Менеджеры редко интересуются, какая более глобальная задача и цель проекта. Вместо этого работают по простой схеме: «Нужен лендинг? Держите смету»;

5. Привязка стоимости лендинга к количеству блоков и даже количеству символов, которые пишет копирайтер, заслуживает отдельного разговора. Мы считаем такой подход не оправданным, потому что неважно, сколько блоков и знаков на лендинге. Важно, чтобы сайт выполнял свою задачу — конвертировал целевые заявки.

Во время исследования я, кажется, поседел и постарел лет на 15. Я в маркетинге уже 7 лет, но даже мне многие вещи были непонятны и удивительны. Да, это рынок, и на любую цену найдется покупатель. Но как в этом «кровавом океане» разобраться предпринимателю или руководителю проекта?

Никита Алексеев

Руководитель направления маркетинга студии NAJES

На что обратить внимание при выборе студии:

→ Опыт в создании лендингов. Если студия сильна в разработке фирменного стиля, это не значит, что лендинги она делает так же хорошо;

→ Портфолио. Посмотрите, есть ли у студии лендинги в вашей или смежной нише. Если вам нравятся работы, стоит как минимум пообщаться с менеджером этой компании;

→ Коммерческое предложение. Важно понимать, что именно входит в стоимость разработки лендинга и как будет строиться работа;

→ Уровень сервиса. Вам с самого начала должно быть комфортно взаимодействовать с исполнителем;

→ Цена. Теперь вы знаете, из чего она складывается, и сможете с умом подойти к этому вопросу.

Результат зависит не только от квалификации исполнителя, но и от ситуации в бизнесе заказчика, и от его подхода к взаимодействию. Создание лендинга всегда требует слаженной совместной работы обеих сторон.

Типичные ошибки заказчиков

Бывает так, что компаниям не стоит заказывать лендинг на текущем этапе.

Проверьте себя. Если хотя бы один пункт о вас, высок риск пустить деньги на ветер при заказе лендинга:

1. Вы еще не определились, что именно, кому и за сколько будете продавать;

2. Профессионализм вашего отдела продаж оставляет желать лучшего. Достаточно ли квалификации и опыта работы у ваших менеджеров с разными категориями лидов;

3. У вас не хватает ресурсов для оказания услуг на высоком уровне, нет сильных кейсов и отзывов (это не критично, но все же, если рынок высококонкурентный, будет по началу сложно и дорого);

4. Продажи были нужны «еще вчера», и создание лендинга вы воспринимаете как волшебную таблетку;

5. Вы не готовы к диалогу, ваша позиция: «Я так хочу, потому что мне так нравится».

Мы всегда задаем много вопросов на этапе переговоров и так же выбираем клиентов, как они нас. Если мы видим, что для вашего бизнеса лендинг будет заведомо неэффективным вложением на текущем этапе, мы честно об этом говорим. У нас нет задачи продать любой ценой. Мы хотим делать классные проекты для интересных и перспективных заказчиков.

Обычно заказчики лендингов не владеют целостной картиной о ситуации в своей нише. А когда сайт создается без глубокого анализа сферы, бизнес несет большие потери времени и денег. Маркетинговые исследования можно не проводить, когда они уже у вас есть или когда вы знаете свою сферу от и до, чувствуете аудиторию «на кончиках пальцев». Во всех остальных случаях перед созданием структуры, текстов и дизайна лендинга важно понимать, с какими покупателями и на каком рынке мы работаем.

Почему мы ставим маркетинговые исследования во главу угла

В исследовании вы видели, что цены на лендинги сильно различаются по не всегда понятным причинам. В студии разработки дизайна и сайтов NAJES стоимость создания лендинга варьируется от 170 000 до 250 000 рублей. В нашей команде работают маркетологи, копирайтеры, дизайнеры и верстальщики. Мы уделяем особое внимание анализу конкурентов и аудитории, чтобы сделать не просто привлекательную картинку, а эффективный инструмент привлечения клиентов. В нашем багаже — более 200 реализованных проектов в 54 сферах. Мы не просто делаем для вас лендинги. Мы помогаем вам вывести бизнес на новый уровень.