Полезные материалы от NAJES

Как писать тексты для лендинга – инструкция от NAJES

В наших предыдущих статьях мы рассказали, как грамотно проводить маркетинговый анализ и создавать прототипы сайтов. Сегодня поговорим, какой должна быть структура текста для landing page и как правильно писать тексты, чтобы читатели превращались в покупателей.


1 шаг — продумать структуру сайта


В интернете есть множество формул для написания текста для лендинга. Не менее популярны сервисы с готовыми шаблонами лендингов. Подобрать шаблон под сферу бизнеса можно за пару минут — вставил нужный текст и сайт готов.

Студия NAJES подходит к разработке сайтов более детально. Каждый наш сайт имеет индивидуальную структуру. Что это значит?

Шаблон: кейсы и отзывы должны располагаться внизу лендинга после блока с ценами. Но есть ниши, где кейсы — основной источник доверия к компании. В этом случае мы располагаем блоки доверия наверху сразу под первым или вторым экраном и только потом говорим о стоимости услуги/товара.



Шаблон: блок с вопросами и ответами актуален над подвалом, когда клиент уже достаточно прогрет и готов совершить покупку.

Но в продающих текстах как на войне — все методы хороши. Представьте лендинг, где каждый блок отвечает на конкретный вопрос покупателя и закрывает его возражения.

Как писать тексты для лендинга под ца
Нестандартный блок, отвечающий на вопросы: почему стоит заказать монтаж у вас? можно ли вам доверять?


Что влияет на структуру будущего лендинга?

  • запросы в Яндекс Вордстат

Прежде чем заказать тексты для одностраничника, изучите свою целевую аудиторию. Вбейте в поисковое окно название продукта, и вы увидите, что интересует ваших потенциальных клиентов (цена, сроки, гарантия, наличие собственного производства, каталог, примеры работ).

Теперь не нужно гадать, какие блоки точно должны быть на лендинге.

  • осведомленность покупателей

При продаже общеизвестного товара/услуги не нужно сыпать терминами и объяснять его преимущества. Ваша цель не информационная статья, а коммерческий текст.

Например, клиент ищет компанию по изготовлению корпусной мебели. Он уже изучил все преимущества корпусной мебели перед каркасной. Покупка состоится, если сайт раскроет именно ваши преимущества, как производителя/продавца (по цене, срокам изготовления и доставки, наличию вкусной акции, скидки).

И наоборот, если товар только выходит на рынок, стоит продавать в первую очередь его ценность и пользу для покупателя.



2 шаг — создать «сильный» первый экран


В нашей статье «Как разработать оффер для лендинга» мы рассказали, какие заголовки бывают на одностраничниках и как правильно их составлять.

Но первый экран, это не только сильный оффер, но и другие элементы:

  1. Дескриптор (краткая фраза, объясняющая, чем занимается компания, сколько ей лет, в каком регионе она работает)
  2. Контакты (телефон, электронная почта), время работы
  3. Продающие кнопки
  4. Форма захвата
  5. Триггеры компании (наиболее сильные по сравнению с конкурентами преимущества).

Основная цель первого экрана — объяснить, что человек найдет здесь именно то, что искал и совершит покупку на выгодных условиях (в сложных нишах и дорогих товарах более легкий шаг — звонок, консультация, расчет стоимости).


3 шаг — показать товар/услугу лицом


Главное правило, которое мы применяем: продавать не саму вещь, а эмоции, статус, образ жизни, который получит клиент после покупки:

  • вместо фразы «купите нашу мультиварку» пишем «готовьте вкусный ужин для всей семьи всего за 45 минут»
  • «вы получите качественную деревянную баню из сибирской сосны» меняем на фразу «душевные выходные в компании лучших друзей, не выходя с дачного участка»
  • не «красивый зеленый газон», а «двор, которому завидуют все соседи».

Какие блоки можно использовать для описания товара/услуги:

  1. Видеоролики
  2. Фотографии товара
  3. Схему сотрудничества (актуально при продаже услуг) или составные части продукта
  4. Сравнительную таблицу характеристик товара (важно, если клиент еще не определился с маркой и выбирает между вашим товаром и предложениями конкурентов)
  5. Продукт в действии (как используют те, кто уже купил) и результаты от использования
  6. Отзывы и кейсы (не просто текст, а цифры, факты, изображения, схемы).

Еще одно важное правило при написании текста для лендинга — превратить характеристики продукта в выгоды. Например: объем багажника 3000л. Что это даст покупателю? Можно перевозить на машине крупную технику — стиральную машинку, холодильник.


4 шаг — продать цену


Стоимость продукта — основной критерий выбора для большинства сфер бизнеса. Есть категории покупателей, который уйдут с сайта, если сразу не увидят стоимость услуги/товара.

Не затягивайте с показом цены, если:

  • у вас недорогой товар до 5000 р
  • низкая цена — ваше основное преимущество
  • услуга средней стоимости, но вы изначально хотите отфильтровать тех, кто ищет дешевый продукт.

Продает стоимость на лендинг
Стоимость занятия прописана на первом экране – маркетинговый анализ конкурентов показал, что она самая низкая в регионе.

Во всех остальных случаях используйте другие методы продажи цены:
  1. Тарифы на лендинге
  2. Квиз с расчетом стоимости услуги
  3. Кнопки «Скачать прайс/каталог»
  4. Расчет экономической выгодности (выгоды в цифрах, сроки окупаемости)
  5. Сравнение цены (сопоставляем ценность продукта с более дешевым)
  6. Таблица цен.


Пример сравнения цен на лендинге


При проектировании лендингов для интернет магазинов используйте акции, рассрочку или бандлы (купи комплект и получи определенную скидку).


Шаг 5 — вызвать доверие к компании


Чем больше компания, тем проще вызвать доверие клиента:

  1. Разместите на лендинге фото директора и сотрудников
  2. Покажите производство, логистику, складские помещения
  3. Выложите на сайте благодарности клиентов
  4. Покажите логотипы покупателей
  5. Предъявите документацию (договора, сертификаты, свидетельства).

Если компания молодая, можно продавать с позиции индивидуального подхода к клиентам — систему лояльности, особый сервис (скорость работы, персональный менеджер), контроль качества со стороны директора.

Со временем добавьте на сайт статистику, отзывы, портфолио выполненных работ/оказанных услуг.

Помните — люди покупают у людей, а не у бездушных компаний. Расскажите свою историю — как именно вы помогаете своим клиентам. Не воспринимайте тексты для лендинга в виде бездушных формул. Разговаривайте со своими клиентами, несите пользу/выгоды, и сайт будет продавать.

Хотите сайт, который говорит на языке ваших клиентов, закрывает их страхи и возражения, мотивирует совершить целевое действие здесь и сейчас? Нет времени на маркетинговый анализ, изучение рынка и тексты? Возьмем эти задачи на себя.

Наша студия создает сайты более 3 лет. В отличие от больших компаний у нас нет огромного офиса, раздутого штата и огромной линейки услуг. Зато у нас работают специалисты с горящими глазами. Каждый отвечает за свой этап работы и стремится показать достойный результат.

Наши тексты для лендинга:

  • основаны на глубоком маркетинговом анализе целевой аудитории и конкурентов
  • полностью раскрывают услугу/продукт, который мы продаем на сайте
  • выгодно выделяют торговые предложения наших клиентов на рынке.

Обращаясь к нам, вы получаете не просто продающий текст, а полноценный лендинг с индивидуальной структурой. Пишите нам нашу почту web@naje-s.ru или оставьте заявку на нашем  сайте, мы с радостью вам поможем.
Статьи Маркетинг Полезное