Услуги
Работы
О студии
Блог
Контакты
Услуги
Работы
О студии
Блог
Контакты
Получите бесплатную консультацию

Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами чтобы проконсультировать по необходимой услуге 
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Блог команды najes

Кейс: лендинг для продажи онлайн-курсов по йоге

Кейс по созданию лендинга для онлайн-курсов по йоге
Задача: разработать лендинг онлайн-курсов по йоге с личным кабинетом пользователя.

Этапы:
  • Интервью с заказчиком;
  • Маркетинговые исследования;
  • Создание структуры продающего лендинга для курса;
  • Отрисовка дизайн-концепции;
  • Верстка сайта на Тильде;
  • Результаты сотрудничества + отзыв.

Срок: 12 дней.

лендинг онлайн курсов

Этап № 1 — Интервью с заказчиком и заполнение брифа на создание лендинга


Для того, чтобы лендинг для курса собирал максимальное количество конверсий, нужно точно знать для кого мы делаем его. А лучше чем сам преподаватель, который провел уже не один курс, нам никто не подскажет ответ на вопрос: «Кто целевая аудитория?».

Именно поэтому мы провели интервью с клиентом, в рамках которого пообщались о конкурентах, продукте, целевой аудитории, позиционировании и точках роста, и на каком этапе воронки будет использоваться лендинг.

бриф на создание лендинга
Фрагмент индивидуального брифа

После интервью мы переходим к следующему этапу разработки сайта — маркетинговым исследованиям.

Этап № 2 — Маркетинговые исследования для создания лендинга для курсов


1. Изучение целевой аудитории курсов по йоге


В процессе анализа целевой аудитории мы изучили:
  • Сайты отзовики;
  • Форумы, где общается целевая аудитория;
  • Текущих клиентов и тех, кто покупал за последние полгода;
  • Отзывы в социальных сетях прямых и косвенных конкурентов;
  • Изучили материалы от заказчика;
  • Поисковые запросы;
  • Отзывы о курсах нашего заказчика.

Проанализировали и выявили:
  • Возрастные сегменты целевой аудитории;
  • Страхи;
  • Возражения;
  • Желания;
  • Проблемы;
  • Критерии выбора курсов;
  • Каких результатов ожидают;
  • Основные инфоболи;
  • Вопросы на разных этапах покупки;
  • Определили барьеры и сомнения, которые мешают целевой аудитории купить курс.

Пообщались с заказчиком, так как она уже имеет опыт продаж своего курса, она смогла нам подсказать скрытые возражения целевой аудитории, которые мы тоже закрыли и отразили в майнд-карте.


Результаты этапа:
  • Изучиили целевую аудиторию продукта;
  • Проанализировали текущих покупателей;
  • Подготовили подробный отчёт в формате майнд-карты с пояснениями.

2. Конкурентный анализ


Всего для анализа мы выбрали 10 конкурентов, которые ближе всего по продукту к нашему заказчику, и который лучше остальных упакованы в интернете.

Для анализа мы выбрали 23 критерия:
1. Источники рекламного трафика на сайт;
2. Рекламные объявления;
3. Продукт;
4. Уникальное торговое предложение;
5. Наличие акций и спецпредложений;
6. Целевые действия на сайтах;
7. Блоки о компании/продукте;
8. Направления йоги;
9. Дедлайны по времени/количеству мест;
10. Выгоды, которые получают люди при прохождении курса;
11. Программы курсов;
12. Стоимость;
13. Преимущества;
14. Результаты от йоги;
15. Гарантии;
16. О спикере;
17. Визуальное составляющее сайтов (фото/видео);
18. Отзывы;
19. Социальные сети (ВК, Инстаграмм, Фейсбук);
20. Как организуется обратная связь с учениками;
21. Апсейлы;
22. Слабые места у конкурентов;
23. Сильные стороны конкурентов.

Результат этапа: Полученную информацию мы свели в сводную таблицу и предоставили отчет по анализу конкурентов нашему заказчику. Выявили слабые и сильные стороны конкурентов.


3. Анализ продукта и компании


Собрав исчерпывающую информацию о целевой аудитории и конкурентах, мы переходим к углубленному изучению продукта и его улучшению, чтобы отстроиться от конкурентов.

  • На основании вышеизложенных маркетинговых исследований подготовили и заполнили совместно с заказчиком индивидуальный бриф, чтобы отстроиться от конкурентов, улучшить продукт и сервис;
  • Рассказали и показали заказчику в чем ее продукт сильнее, а в чем уступает конкурентам;
  • Предложили решения по улучшению продукта;
  • Предоставили идеи для контент-маркетинга в соц. сетях.

Результат этапа: разработали уникальное торговое предложение и определились с позиционированием.

Этап № 3 — Разработка структуры продающего лендинга для курса


На основании полученной информации из маркетинговых исследований и интервью с заказчиком мы перешли к разработке структуры лендинга.

В ходе этого этапа мы:
  • Создали логичную и понятную структуру лендинга;
  • Проработали формы записи на курс;
  • Продумали целевые действия;
  • Написали текст для сайта;
  • Подготовили pop-up окна с программой курса и оплатой.

структура продающего лендинга для курса
Первый экран протототипа лендинга

Этап № 4 — Отрисовка дизайн-концепции одностраничного сайта на Tilda


Для начала мы проанализировали сайты конкурентов, запросили референсы и фирменный стиль от заказчика и обсудили с ней её ожидания от дизайна сайта.

После этого составили таблицу референсов для проекта, собрали более 10 сайтов примеров, которые по нашему мнению имеют интересные решения по функционалу и визуалу.

лендинг йога
Первый экран лендинга

Этап № 5 — Адаптивная верстка сайта с личным кабинетом на тильде


По завершению отрисовки дизайна мы окончательно согласовали концепцию с заказчиком и приступили к верстке и техническим настройкам сайта в тильде:

  • Адаптировали сайт под все устройства;
  • Подключили личный кабинет к сайту на тильде;
  • Подключили эквайринг от Тинькофф;
  • Проверили работоспособность всех кликабельных элементов сайта;
  • Протестировали отправку/получение заявок с лендинга.

Результат сотрудничества


  • За 12 дней создан лендинг онлайн-курсов по йоге — https://victoriasyoga.ru/energykurs;
  • Заказчик получил полный отчёт по маркетинговым исследованиям;
  • Настройкой рекламы и ведением сайта занимается сам заказчик;
  • Заказчик остался доволен работой и взаимодействием во время разработки:


лендинг для курса
Кейсы