Услуги
Работы
О студии
Блог
Контакты
Услуги
Работы
О студии
Блог
Контакты
Получите бесплатную консультацию

Оставьте свои контактные данные и мы свяжемся с вами чтобы проконсультировать по необходимой услуге 
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности
Блог команды najes

Кейс: создание лендинга для курсов английского языка

Задача: разработать лендинг под курсы английского языка. Рассказать об учебном центре, преподавателях и программах обучения. У заказчика было два важных требования:
  1. Сделать сегментацию лидов по городам на этапе оставления заявок.
  2. Так как клиент изначально хотел заказать сайт на тильде с рекламой, то соответственно, после подготовки лендинга требовалось настроить рекламный трафик на него.

Этапы:
  • Первоначальное интервью;
  • Маркетинговые исследования;
  • Создание прототипа;
  • Визуальный анализ конкурентов;
  • Отрисовка дизайна;
  • Верстка сайта;
  • Настройка и ведение рекламной компании

Срок разработки: 13 дней.

лендинг на тильде заказать

Этап № 1 — Ознакомительный бриф по проекту


Разработку лендинга для курсов английского языкамы начали с предпроектного брифа, чтобы познакомиться поближе, определить цель и задачи проекта, уточнить требования, а так же определиться с этапами и сроками разработки.

На этом этапе выяснилось, что у заказчика уже есть посадочная страница под эту услугу, но она совершенно не давала результата с рекламного трафика. Мы решили провести аудит сайта, чтобы понять в чем проблема и учитывать полученную информацию при разработке лендинга.

бриф для создания сайта на тильде
Фрагмент ознакомительного брифа

Получив информацию от заказчика, мы приступили к следующему этапу — маркетинговым исследованиям.

Этап № 2 — Маркетинговые исследования


1.Изучение целевой аудитории для курсов английского языка


целевая аудитория курсов английского языка
Майнд-карта разбора целевой аудитории

В процессе изучения мы проанализировали:
  • Текущих клиентов учебного центра;
  • Отзывы нашего заказчика;
  • Сайты отзовики;
  • Форумы, где общается целевая аудитория;
  • Отзывы в социальных сетях прямых и косвенных конкурентов;
  • Рекламный трафик;

Мы изучили:

  • Ожидания детей (шесть сегментов — от 4 до 6 лет, от 7 до 8, 9−11 лет, 12−13 лет, 14−16 и отдельно тех, кто готовится к ОГЭ и ЕГЭ по английскому языку);
  • Ожидания родителей, которые касаются процесса обучения (всех сегментов);
  • Факторы, вызывающие доверие к школе;
  • Критерии выбора учебного центра;
  • Страхи родителей, которые относятся к процессу обучения;
  • Критерии выбора курса обучения (уровень знаний, цели);
  • Дополнительные критерии выбора (наличие носителей языка, программа, предоставление учебников);
  • Возражения, которые могут возникнуть на любом этапе воронки продаж;
  • Инфоболи целевой аудитории;
  • Основные и часто задаваемые вопросы;
  • Проанализировали рекламные кабинеты в ВК и INST;
  • Определились с основными сегментами целевой аудитории;
  • Где и как привлекать целевую аудиторию.

Так как репутация у этой школы уже имелась, а города, в которых находятся филиалы немногочисленные по населению, то изначально мы приняли решение делать лендинг курсов английского под теплую и горячую аудитории.

Результатом этого этапа маркетинговых исследований стала майнд-карта, в которой была детально расписана целевая аудитория, описан каждый сегмент. Сформировали портрет основного покупателя.


2.Анализ конкурентов


сравнительный анализ компаний конкурентов пример
Часть таблицы сравнительного анализа конкурентов

Всего мы проанализировали 12 конкурентов, изучив:

  1. Их предложения;
  2. Позиционирование;
  3. Рекламные источники;
  4. Рекламные объявления;
  5. Акции/спецпредложения;
  6. Формат обучения;
  7. Численность групп;
  8. Возрастные группы;
  9. Продолжительность обучения;
  10. Количество занятий в неделю и расписание;
  11. Наличие отдельных программ для дошкольников, подростков и выпускников;
  12. Преподаватели и их квалификация;
  13. Общение с носителем языка (есть/нет?);
  14. Результаты учеников;
  15. Гарантии;
  16. Наличие домашних заданий;
  17. Наличие выпускного экзамена;
  18. Методика обучения;
  19. Отчетность перед родителями;
  20. Наличие отзывов;
  21. Информация о безопасности детей во время обучения;
  22. Стоимость обучения;
  23. Наличие разговорной практики;

Далее мы приступили к детальному разбору лендингов курса английского языка.

Мы изучили:
  • Структуру сайтов
  • Целевые действия на посадочных страницах
  • Как оформлены блоки с отзывами
  • Как оформлены блоки преимуществ/гарантий
  • Наличие и качество фото/видео контента
  • Оформление блока с преподавателями
  • Функциональность и содержание форм захвата контактов
  • Офферы на сайтах
  • Наличие лид-магнитов/квизов
  • Наличие и содержание соц. сетей конкурентов

Результатом этого этапа стала сравнительная таблица компании заказчика с конкурентами, в которой мы наглядно показали в чем уступает наш клиент конкурентам, а в чем превосходит.

3.Анализ компании


На основе полученной информации, было подготовлено 2 индивидуальных брифа: для руководителя учебного центра и для преподавателей и администраторов. Проведя с ними интервью, мы полностью определились с тем, что и как писать на сайте, какие фотографии нам нужны, и как мы будем строить рекламную кампанию.

В результате этого этапа мы подготовили список рекомендаций для отдела продаж, администраторов и руководителя. Показали на что можно и нужно сделать акцент в развитии своего бизнеса.

Этап № 3 — составление структуры лендинга на tilda


Следующим этапом разработки сайтов на тильде у нас является создание прототипа посадочной страницы.

Проанализировав результаты интервью с руководителем, преподавателями и администраторами офисов, мы приступили к разработке структуры и написанию текста.

  • Подготовили 5 вариантов оффера для тестирования на трафике;
  • 3 варианта целевого действия на сайте;
  • Продумали логику и связь блоков на лендинге;
  • Подготовили текст;
  • Продумали формы захвата контактов;
  • Подготовили прототипы десктопной и мобильной версий.

прототип лендинг
Фрагмент прототипа лендинга

Результатом этого этапа стала продуманная структура и готовый прототип мобильной и десктопной версии сайта.

Этап № 4 — отрисовка дизайна landing page в Figma


Перед отрисовкой дизайн-концепций мы всегда проводим визуальный анализ конкурентов.

Было проанализировано 6 сайтов конкурентов, а так же мы подняли из архивов данные о подобном проекте, но в другом городе. Итого у нас получилось более 30 лендингов английского языка.

Результатом этого этапа стала одна дизайн-концепция, которую заказчик принял сразу.

Воодушевившись тем, что нашу концепцию приняли с первого раза и без правок, мы приступили к полной отрисовке дизайна сайта.

крутые лендинги на тильде
Первый экран лендинга

Этап № 5 — верстка сайта на тильде


Отрисовав дизайн, мы приступили к процессу адаптивной верстки. Подключили все формы, настроили оповещение о заявках на почту менеджерам. Сделали выбор города при оставлении заявки, чтобы классифицировать лида менеджерам. Проверили корректность отображения и работоспособность Landing page на всех устройствах.

В результате проделанной работы мы презентовали — http://english-slv.ru/

Результат сотрудничества:
  • Изучили целевую аудиторию, проанализировали конкурентов и помогли улучшить сервис оказания услуг.
  • Запустили рекламный трафик на лендинг, угадайте в каком месяце:)
tilda конверсия
Угадайте в каком месяце мы запустили рекламу?

Далее лендинг использовался только для ретаргетинговых кампаний. Но в августе-сентябре 2021 мы снова планируем дать жару.
  • Заказчику очень понравилось работать с нашей командой и он оставил нам отзыв о создании сайтов под ключ на тильда:

заказать лендинг под ключ

А вот так выглядит процесс создания лендинга для курсов английского языка

Кейсы