По итогам исследования сервиса Marquiz в 2020 году, квизы не только набирают популярность, но и находят новые способы применения в российском бизнесе.
Маркетологи используют квиз-сайты как для получения новых заявок, так и для вовлечения и прогрева целевой аудитории, подбора сотрудников, рекламы онлайн и офлайн событий компании.
Какие квизы использовать и с какой целью? Как делать квиз и на каком конструкторе?
Что должен сделать маркетолог, чтобы quiz-сайт работал лучше?
Читайте в нашей новой статье.
Классификация квизов и сферы их применения
Квиз — онлайн опросник с вариантами ответа (текстовыми либо графическими). Читатель отвечает на вопросы, оставляет свои контакты и получает быстрый результат (смету, расчет стоимости услуги, подборку товаров, презентацию). В основе лежит игровая механика.
Создавая квиз важно не просто дать человеку результат, но и определенную пользу (помочь выбрать конкретный продукт, выявить потребности и проблемы клиента, направить читателя на сторонний ресурс, где он сможет более подробно познакомиться с вашей компанией и товарами).
Еще несколько лет назад на digital-рынке можно было встретить лишь стандартные квизы в составе лендингов или многостраничных сайтов.
Наряду с формами обратного звонка и бесплатной консультации на 1−2 экране клиент видит форму на расчет стоимости услуги, отвечает на вопросы и оставляет свои контакты.
Сегодня квизы используются в различных вариациях:
- одностраничные квиз-сайты — посадочные страницы с одним целевым действием, состоящие из 1−3 экранов;
- в социальных сетях (ВК, Инстаграм) как дополнительный источник продаж;
- квизы для интернет-магазинов, направленные на подбор нужного продукта или марки;
- обучающие: насколько хорошо ты знаешь английский? Ответь на 7 вопросов и проверь свой уровень;
- развлекательные: проверьте, сколько у вас в голове мифов о животных из приюта;
- мультиквизы (квизы с разветвлениями, где предложения от компании автоматически меняются в зависимости от ответов клиента);
- квизы для продажи акционных товаров.
На рынке труда появилась отдельная профессия — квиз-маркетолог и обучающие курсы по созданию квиз-лендингов. Все это позволяет сделать вывод, что этот тренд продлится в 2021 и в 2022 годах.
Современные квизы нацелены не только на получение заявок, но и на увеличение среднего чека, допродажу второстепенных услуг компании.
Актуально, если у вас сложная дорогая услуга или несколько пакетов. Продумайте, какие услуги можно продавать клиенту в качестве первого знакомства, создайте под них отдельные квизы и тестируйте результаты.
Давайте рассмотрим более подробно отдельные категории квизов.
Одноэкранный квиз: плюсы и минусы квиз-лендинга
Одностраничные квизы используются параллельно с лендингом или вместо основного сайта. Особенность — у потенциального клиента ограниченный выбор — пройти тест и оставить заявку или закрыть сайт.
В отличие от квизов в составе сайтов квиз-лендинг не вызывает большого доверия у читателя (нет информации о компании, отзывов, фотографий специалистов и результатов), поэтому все чаще такие квизы делают не однокэранными, а из 2−4 блоков.
Инструмент хорошо работает в сфере услуг и в перегретых нишах, где стоимость заявки составляет несколько тысяч рублей.
Плюсы:
- позволяет снизить стоимость лида и конверсию в 3−5 раз (но порой страдает качество заявок);
- Хорошо подходит для тестирования ниши или гипотез — можно создать на конструкторе квизов за 1−3 дня, а затем на основе полученной информации с ответов вносить изменения и проверять разные гипотезы.
Минусы:
- требуют определенных навыков продаж у менеджеров (специальный скрипт) — часто люди жалуются, что заявок стало больше и дешевле, но продажи остались на прежнем уровне;
- работают не во всех нишах.
Квиз-лендинги позволяют менеджерам квалифицировать лидов и подготовиться к бесплатной консультации (собрать определенные отзывы и кейсы, показать экспертность компании в конкретной нише, которая интересна клиенту).
Обучающие квизы
Популярны в сфере туризма, курсов иностранного языка. Транслируют экспертность компании в том или ином вопросе, рекламируют новые продукты, заменяют маркетинговые исследования целевой аудитории (сбор обратной связи о продукте, выявление потребностей).
Пример: обучающий квиз от Skyeng: пройдите опрос как обучение зависит от типа восприятия информации. Помогите нам улучшить продукт и сделать программы обучения эффективнее.
Развлекательные квизы
Пример: развлекательный тест — правда ли, что в приютах только беспородные животные? Цель такого квиза — не сбор контактов, а реклама благотворительного фестиваля, организатором которого нужно найти дом для кошек и собак из приюта.
Вопросы построены так, что у читателя развеиваются страхи и возражения, связанные с животными из приюта (агрессивные, плохо поддаются дрессировке, разносят заболевания, отсутствие прививок и т. д.).
В конце теста читателя ждут результаты, полезная статья и ссылка на благотворительное мероприятие. Квизом можно поделиться с друзьями.
Развлекательные квизы подходят для лидов, которые находятся в самом начале воронки продаж. Потенциальный клиент проходит квиз, затем переводим его на основной сайт или социальную сеть компании, закрываем на подписку или пробную версию продукта.
Мы не продаем в лоб основной продукт, а постепенно готовим читателя к покупке. Развлекательные квизы работают на узнаваемость бренда и лояльность покупателей.
Мультиквизы
Основное преимущество мультиквизов перед обычными квизами - гиперсегментация.
Оффер квиза подменяется под точный запрос целевой аудитории в поисковике. Это позволяет точно попасть в боль посетителя квиза, снизить порог стресса и предложить подходящее целевое действие.
Получается, что мультиквиз - это страница с опросником и персональным УТП под каждый конкретный запрос или группу ключевых фраз.
Квизы 4 поколения, утепляющие и прочие мифы
Как только квизы активно начали развиваться на российском рынке, сразу же начали появляться люди, которые начали обучать квиз-маркетингу. А там где курсы по маркетингу, там и много воды, «авторских фишек» и прочего успешного успеха.
Одной из таких фишек является квизы различных поколений (4,5 и т. п.) — ничем не отличающиеся квизы, ничем не выделяются, но с каждым запуском курса, автор говорит о том, что это инновация на рынке маркетинга, личная разработка. Опросники так же создаются на конструкторах, реже на коде.
Еще один миф — утепляющие квизы. Эти опросники якобы могут прогреть так сильно потенциального клиента, что он вот вот вам уже занесет деньги в кассу. Увы, но нет. Отличие этих квизов в том, что они напичканы маркетинговыми уловками, закрытиями на следующие шаги воронки продаж и чаще всего такие опросники созданы на коде, так как конструктор не позволяет использовать маркетинговые уловки на полную.
Любой грамотно проработанный со стороны маркетинга квиз будет «утепляющим», так как маркетологи понимают, что продавать лидам с квиза чаще всего сложнее, чем с сайтов или соц.сетей, поэтому стараются прогревать еще на стадии ознакомления и прохождения опроса.
Подходите к выбору курсов очень осторожно и тщательно их выбирайте!
Когда квиз маркетинг — не панацея
Представьте, что у клиента острая боль. Ему срочно нужная скорая медицинская помощь — тут не до заполнения анкет. Или он попал в аварию и ищет эвакуатор. Либо в его дворе прорвало трубу с горячей водой, сантехник нужен прямо сейчас, критерий стоимости стоит на втором плане. В ситуации срочности квизы не работают.
Когда quiz может сработать
1. Если услуга сложная, либо продукт достаточно дорогой, стадия принятия решения растянута во времени. Клиент присматривается к компаниям, выбирает более надежную, долго принимает решение.
Что можно предложить?
- рассчитать стоимость услуги;
- подобрать комплектацию под клиента;
- разобрать ситуацию, в которой находится читатель и дать пути решения (например, клиенту грозит принудительное банкротство, чем мы можем помочь в этой ситуации, если счета арестовали, грозит уголовная ответственность, нагрянула налоговая проверка, предстоит обыск офиса);
- выслать подборку решений под бюджет и пожелания клиента (актуально при выборе путешествий, санаториев, туров);
- подобрать тариф (в комплексных услугах — страхование, юридическое сопровождение, консалтинг, а также в случае выбора онлайн-курса).
2. Вы работаете с теплой аудиторией — клиент выбрал продукт (велосипед), но не определился с его характеристиками (горный, прогулочный, для прыжков). Цель квиза — помочь с выбором модели.
Если аудитория теплая, делайте упор на продажи и бонусы. Если клиент не определился с выбором, ваша цель — взять контакты и прогревать лида дальнейшими касаниями — рассылкой, ретаргетингом, обучающими статьями в блоге или роликами на YouTube.
6 шагов, которые позволят создать конверсионный квиз-сайт
С чего же начать создание квиза?
1. Постановка цели
Определите конечную цель создания теста. Что именно вы хотите получить: новые заявки? Сегментировать свою целевую аудиторию по бюджету/потребностям? Доказать клиентам экспертность компании? Прогреть более холодный трафик и вывести потенциального покупателя на новую ступень взаимодействия?Помните, именно цель определяет будущую структуру квиза и его результаты:
- например, вы продаете БАДы для спортсменов. В вашем ассортименте более 50 наименований под разный возраст, весовые категории и спортивные цели.
Основная цель квиза — определить потребности клиента и предложить продукт, решающий именно его боли.
Клиенту не нужно листать огромный каталог и полдня висеть на телефоне с менеджером, определяя наиболее лучший препарат. Прошел тест, получил подборку из 5 БАДов, зарезервировал скидку на покупку, приобрел БАД, стал постоянным клиентом.
- вы продаете франшизу. Цель квиза — квалифицировать лида: понять, есть ли у него опыт ведения бизнеса, каков его бюджет, на какие показатели он планирует выйти через полгода и в какой поддержке нуждается со стороны вашей компании?
Исходя из вариантов ответа, вы делаете персональное коммерческое предложение. Собирая статистику ответов, понимаете, какой сегмент аудитории чаще всего приходит на ваш сайт (начинающие бизнесмены или опытные предприниматели), что их интересует касательно продукта, как еще можно улучшить сайт или основное предложение.
2. Анализ целевой аудитории
Изучите свою целевую аудиторию. Насколько клиент разбирается в вашем продукте? Знаком ли он с профессиональными терминами? Может ли он выбрать вариант ответа без помощи эксперта, или ему нужна консультация?Например, вы строите бани. Вид материала влияет на конечную цену, и вы включаете этот вопрос в свой quiz. Но потенциальный клиент не разбирается в плюсах и минусах разных пород дерева, он не знает, из какого материала ему лучше строить баню.
Решение — расположите справа экспертный блок с описанием и характеристиками строительных материалов, а также контактами менеджера или онлайн-чатом для быстрой связи. Тем самым вы убьете сразу 2 зайцев: покажете свою экспертность как строителей, проявите заботу о клиенте и повысите средний чек с услуги, расписав достоинства и преимущества наиболее дорогого материала.
3. Визуал
Подберите качественные фотографии продукта, подготовьте визуальную часть квиза — закажите дизайн материалов, которые получит клиент после прохождения теста (каталог, методичка, смета, подборка), сделайте профессиональные фотографии менеджеров и экспертов, с которыми общается клиент на сайте.Никто не хочет читать сухой текст. Люди охотнее кликают по визуальным ответам, им не хочется вчитываться в длинные предложения. Особенно это актуально для сферы дизайна, ремонта, строительства, когда хочется сразу видеть результат от услуги.
4. Бонусы и подарки за прохождение квиза
Продумайте подарки, которые получит читатель за прохождение квиза. Во-первых, они должны дополнять основной продукт, который вы предлагаете, во-вторых, решать конкретную боль клиента.Внимательно изучите статьи и информационные запросы, боли и возражения по вашей тематике. Подумайте, какие вопросы чаще всего задают клиенты на консультациях и разработайте материалы по этим направлениям.
Это могут быть чек-листы, инструкции, подборка статей, обучающий видеоурок или вебинар, доступ к закрытым материалам, шаблон документа или книга.
5. Изучение конкурентов
Проведите анализ конкурентов. Посмотрите, какие подарки и бонусы предлагают ваши оппоненты по бизнесу, какие вопросы и варианты ответов они предлагают, как быстро высылают результаты после прохождения теста. Задают ли они уточняющие вопросы или предлагают помощь экспертов?Помните, ваша цель не сделать квиз как у всех, а максимально полно решить проблему клиента, исходя из его бюджета и ситуации, в которой он находится в настоящий момент времени.
6. Разработайте структуру
На основе маркетинговых исследований создайте прототип квиза, продумайте его структуру, поведенческие сценарии, разветвление ответов. Если quiz внедрен в структуру сайта, то еще на этапе прототипирования сайта вы должны подготовить его, отдельное внимание уделите на то, где будет располагаться квиз, будет ли это основным целевым действием или второстепенным.9 фишек для увеличения конверсии квиза
Скажите, как часто вы встречаете квизы, которые действительно хочется пройти до конца и оставить свои контакты? Для того чтобы конверсия квизов росла, используйте простые, но действенные советы:
- заранее озвучьте, сколько времени займет прохождение теста и сколько вопросов он содержит;
- используйте кнопку «Назад», чтобы читатель мог вернуться к предыдущему вопросу и изменить вариант ответа;
- поощряйте новыми бонусами за каждый пройденный этап квиза, показывайте прогресс-бар читателя;
- используйте цепляющие триггеры в квизе, чтобы клиент хотел сотрудничать именно с вашей компанией (опыт, сроки гарантии, статистику по услуге, преимущества);
- усиляйте квизы отзывами клиентов и кейсами, ссылками на официальные документы и контактами компании;
- говорите с клиентом на одном языке — никаких сложных вопросов и заумных ответов. Если нужны пояснения — добавьте отдельный блок или чат с экспертом, клиент должен понимать, что он не один на один со своей проблемой;
- используйте простые формы с минимальным количеством граф — например, имя и телефон, или имя и адрес почтового ящика;
- Разработайте сильный и действительно ценный оффер.
- Делайте разветвление вопросов в зависимости от ответов посетителя. Здесь вы не просто квалифицируете клиента, но и предлагаете ему разные варианты действий в зависимости от его ответов, например:
1. Если ли у вас проект дома?
да — прикрепите свой проект;
нет — давайте подберем вам несколько проектов со скидкой 15% прямо сейчас.
2. Как срочно вам нужна кухня?
в течение 1 недели — пригласите нашего замерщика и получите бонус;
в течение месяца — получите расчет в 3-х вариантах и скидку 10%;
через полгода — получите наш сертификат на XX рублей и воспользуйтесь им при заказе.
С каждым годом квиз-маркетинг эволюционирует. В квизах появляются такие элементы, как гиперсегментация — подмена заголовков в зависимости от UTM-метки (чтобы охватить сразу несколько сегментов целевой аудитории), видеоролики, страницы благодарности, ссылки и баннеры, побуждающие поделиться опросом с друзьями и коллегами.
5 хитростей, чтобы ваш квиз прошли до конца и оставили контакты
Зачастую бывает так, что пользователь бросает отвечать на вопросы в середине квиза либо проходит тест до конца, но заявку не оставляет.
Как с этим бороться:
- давать предрезультат на странице с ответами (55% наших покупателей выбирают двухэтажный дом, так как его строительство на 100 000 рублей дешевле одноэтажного; приблизительная стоимость строительства составит 1 200 000 рублей, оставьте контакты, и мы пришлем точную смету);
- использовать визуализацию в вариантах ответов (фотографии, анимацию, видео);
- намекать на подарок, но не раскрывать его суть до последнего вопроса;
- предлагать несколько вариантов подарка на выбор;
- использовать дедлайн — пройдите тест до 20 мая и получите скидку на строительство 10%.
Еще одна фишка квиз-маркетинга — предлагать лид-магнит на выходе. Посетитель сайта ответил на вопросы, контакты не оставил, возможно что захочет получить полезный материал и все-таки оставит свой телефон.
Важно учитывать на какой стадии воронки вы используете quiz, может быть для начала вам будет достаточно, чтобы человек попал в вашу рассылку и тогда не нужно сразу брать его телефон и названивать с целью продажи в лоб - это раздражает порой.
Топ 9 самых распространенных ошибок при создании квиза
Создавая сайты, мы анализируем не только сайты конкурентов, но и исследуем квизы. Отмечаем положительные и негативные моменты в ходе их прохождения, фиксируем ошибки, снижающие конверсию квизов по нашему мнению.
Что может отпугнуть потенциальных клиентов:
- слишком сложные вопросы или ответы, когда клиент не понимает какой вариант ответа выбрать, потому что это технически сложно или попросту непонятно (толщина стенок дома, межкомнатные перекрытия) — нужна помощь эксперта или краткие описания сбоку, так же можно добавить вариант «нужна консультация»;
- нелогичные вопросы — клиент понимает, что его ответы никак не влияют на будущую стоимость, с него просто хотят получить контакты;
- более 10 вопросов — у клиента возникает ощущение, что он на допросе;
- подарки как у конкурентов либо не имеющие для клиента ценности бонусы;
- отсутствие призыва к действию, или он слаб (не путать с оффером);
- неудобное юзабилити — используйте варианты ответов, где клиенту не нужно вписывать ответ руками;
- отсутствие альтернативы — клиенту предлагают несколько вариантов ответа, но ни 1 из них не подходит, либо клиент хочет выбрать несколько ответов, но технически это не продумано;
- Слабо проработана страница «спасибо» или ее вообще нет;
- Отсутствие оффера, либо он откровенно слаб или банальный.
Добавьте в ответы визуализацию, кнопку возврата на предыдущий вопрос, прогресс бар, чтобы читатель видел свой прогресс. Следите, чтобы проходить опросник было удобно и интересно.
Обязательно используйте страницу «спасибо», благодаря ей вы можете подготовить потенциального покупателя к звонку менеджера, прогреть каким-либо контентом, кейсом, отзывом, социальными доказательствами или даже перевести на следующий этап воронки продаж.
Как правильно работать с заявками с квизов
Большинство предпринимателей жалуются на то, что пришедшие с квиза заявки холодные, а клиенты не хотят ничего покупать:
- оставили заявку, но не берут трубку когда им перезванивает менеджер;
- клиенты с ограниченным бюджетом;
- не хотят покупать сейчас, а заявку оставили просто чтобы прицениться и сравнить предложения конкурентов.
Как правильно работать с такими лидами:
- Установить контакт.
Правильно: Здравствуйте, вы прошли тест на нашем сайте и хотите получить смету. Все верно?
2. Показать, что ответы клиента получены и проанализированы.
Вам нужен двухэтажный дом с внешней и внутренней отделкой, инженерными сетями 150 кв м с 4 спальнями, строится планируете через 1 месяц. Я правильно вас понял?
3. Закрывать не на продажу услуги, а на следующий шаг по воронке продаж: Скайп-консультацию, встречу в офисе, экскурсию на объект, замер.
4. Не хочет заказывать сейчас? Занесите его номер в CRM-систему и периодически напоминайте о себе, оповещайте о спецпредложениях.
5. Если вы обещаете за прохождение квиза расчет или смету, то дайте человеку ее на странице спасибо за оставленный телефон.
Да, сначала она будет не индивидуально под него сделана, а общая с ценами, например, на материалы, но дайте ее, а далее в ходе телефонного разговора уже закрывайте на индивидуальный расчет.
Если клиент не берет трубку, попробовать позвонить с разных номеров или написать смс-уведомление.
Делает вид, что не проходил тест? Начните общаться с ним как с обычным холодным клиентом — выявлять потребности, задавать вопросы.
Еще можно использовать уведомления по средствам мессенджеров, как только человек оставляет свои контактные данные, ему уходит уведомление, что заявка получена, вам позвонят с такого вот номер менеджер Иван.
Какие ошибки совершают менеджеры:
- игнорируют ответы, которые отметил в квизе клиент и начинают задавать эти же вопросы по кругу;
- работают по стандартному скрипту, заточенному под клиентов с многостраничного сайта (клиенты уже изучили основные моменты о компании);
- теряют лиды, которым не срочно, вместо того, чтобы сохранить их и вести по воронке продаж.
Помните, что квиз не панацея, а всего лишь один из инструментов комплексного маркетинга (сайта, воронки продаж, грамотных менеджеров).
Выбираем сервис создания квизов
Envybox
Платный сервис для установки квиза на сайт с поминутной либо ежемесячной оплатой на выбор.
Есть бесплатный период на 1 неделю. Сервис позволяет создавать полноценные одноэкранные квиз-сайты, которые готовы к запуску рекламы и размещению в социальных сетях.
Плюсы:
- наличие интеграции с популярными crm-системами, сервисами email-рассылки и конструкторами для создания лендингов;
- быстрая техподдержка;
- приятный внешний вид;
- для создания квиза не нужна помощь программиста — простые настройки.
Минусы: автоматическое списание ежемесячного платежа без предупреждения клиента.
Marquiz
Платный сервис с 5 тарифами на выбор, размер оплаты зависит от количества полученных с квиза заявок в течение 30 дней. Тестовый период длится 2 недели.
Плюсы:
- возможность создавать неограниченное количество опросников в течение оплаченного месяца;
- собственная библиотека готовых шаблонов;
- дополнительные триггеры доверия для проходящих квиз людей — скидки, каталоги;
- обширный функционал (автоматическое перенаправление клиента в чат или мессенджер вместо стандартных кнопок, продуманная логика вопросов и ответов, подсвечивание правильных ответов, совместный доступ команды к проекту и многое другое).
Минусы: высокая стоимость сервиса от 600 до 15 000 рублей в месяц.
Наше видео о марквизе и интеграции его с тильдой
Flexbe
Еще один платный сервис со встроенной аналитикой по квизам, адаптивной версткой под мобильные устройства и 14 вариантами вопросов для пользователей.
Стартовый тариф начинается от 750 рублей в месяц, можно оплатить 3 месяца и сразу год, при этом стоимость пакета выходит дешевле.
Плюсы:
- интеграция с платежными системами и crm-системами;
- простой редактор;
- имеет внутренний инструмент аналитики.
Минусы: больше заточен под лендинги, чем под квиз-маркетинг, но ребята работают над этим и делают этот конструктор более разносторонним.
Enquiz
Простой и функциональный конструктор квизов, позволяющий в течение 15 минут создать маркетинговый квиз, квиз-анкету, квиз-чат, квиз-расчет, развлекательный квиз.
Разработчик предлагает 2 тарифа на выбор: базовый за 350 рублей в год (только обычные квизы) и безлимитный от 667 рублей в месяц (неограниченное число заявок, любые режимы, приоритетная техподдержка). Пробный период 10 дней.
Плюсы:
- возможность общаться с потенциальными клиентами в режиме квиз-бота (если человек не хочет оставлять свой телефон или почту);
- 50 красочных шаблонов;
- стабильная работа сервиса;
- подборка стилей под дизайн основного сайта;
- мобильное приложение (можно обрабатывать заявки в выходные дни);
- партнерские скидки за приглашение друзей.
StepFORM
Визуальный конструктор форм и опросов, позволяющий создавать квизы с помощью 70 готовых шаблонов или 17 отдельных элементов.
По своему функционалу ничем не уступает предыдущим решениям: есть ветвление вопросов, уведомления о новых заявках с опросника на почту, встроенная crm-система, гибкие настройки цветов и шрифтов, интеграция с 12 CMS-системами.
Стоимость 1 месяца использования 174 либо 294 рубля, при оплате за 1 год вы получаете скидку 40%.
Если вы хотите, чтобы ваш маркетинговый квиз выделялся на рынке, и у вас есть на это бюджет и время, не используйте конструктор, а закажите разработку на коде.
В чем его плюсы:
- нестандартное расположение информации на 1 экране — всплывающие окна с подсказками, буллиты, необычная визуализация;
- несколько вопросов на экране, а не стандартно один, как на всех конструкторах;
- интерактивы (например, при вводе адреса, по которому нужно сделать ремонт/построить дом в заявку падает метка на Яндекс карте — компания сразу видит нужную локацию);
- загрузка предрезультата клиента — повышает доверие к компании;
- визуализация результата;
- буллиты на странице Спасибо вместо стандартного текста.
На конверсию квиза влияет не только дизайн, но и маркетинговая проработка. Самописные квиз-лендинги позволяют в полной мере использовать любые задумки маркетолога и технически воплощать их в жизнь.
Краткие выводы по статье
Квиз — эффективный рекламный инструмент, который знакомит потенциального клиента с продуктами компании, вовлекает в воронку продаж и приносит бизнесу новые заявки. Работает как вкупе с основным сайтом, так и как отдельное решение.
В зависимости от целей вы можете воспользоваться конструктором квизов или разработать авторский индивидуальный на коде. Такой инструмент способен обучать потенциального клиента (рассказывать о плюсах продукта), задавать точечные вопросы и давать разные вариации ответов, визуализировать будущий результат.
Помните, что квиз-сайт не может заменить вам полноценную маркетинговую стратегию и воронку продаж. Используйте его как дополнительный источник лидов на ряду с хорошо проработанным коммерческим предложением, сайтом, социальными сетями, но не надейтесь на квиз-маркетинг как на основной источник лидогенерации.
